5 passos para o sucesso em vendas nas diferentes regiões do Brasil

Vender em diferentes regiões do país requer planejamento e estratégia, já que cada uma possui características culturais, econômicas e sociais próprias, que têm relação direta com a forma como os consumidores compram. Isso se dá pelos variados processos de colonização do território nacional ao longo dos séculos.

No Sudeste, por exemplo, a negociação é mais formal e baseada em fatos e números. Os vendedores precisam ter bons argumentos e estatísticas para apoiar suas propostas. Cenário semelhante é encontrado no Norte, onde os clientes devem ser convencidos com justificativas sólidas e estatísticas, pois tendem a ser mais conservadores.

Há lugares em que as relações pessoais são vistas como essenciais para fechar negócios. É o caso do Nordeste, onde os vendedores precisam se aproximar mais dos clientes. No Sul, ao contrário, a negociação é menos baseada nesse tipo de relação, uma vez que as pessoas tendem a ser mais diretas e objetivas.

Já no Centro-Oeste, os vendedores devem ser capazes de se adaptar a diferentes tipos de clientes, dada sua pluralidade cultural.

Como atuar em cada lugar

Fato é que existem estratégias que contribuem para aumentar as chances de sucesso ao vender de acordo com cada região. Além de selecionar os produtos mais adequados por localidade, ajustar os preços e as condições de pagamento podem ser ações importantes. Mas tem mais. Confira!

1. Conheça as necessidades e características locais

Antes de começar a vender em diferentes regiões do Brasil, faça uma pesquisa sobre as necessidades e características de cada local. Isso inclui o perfil dos clientes potenciais, as principais atividades econômicas e as tendências do mercado. Esse levantamento vai ajudá-lo a entender melhor como adequar sua estratégia para cada região.

2. Adapte sua linguagem e comunicação

Como comunicação é essencial, você precisa se adaptar ao seu público-alvo. Isso pode incluir o uso de termos técnicos específicos ou de uma linguagem mais simples e direta.

3. Ofereça opções personalizadas

Outro diferencial é oferecer opções personalizadas. No caso de serviços bancários, disponibilize contas correntes adaptadas para negócios regionais, empréstimos específicos para agricultores ou opções de investimento adaptadas para a economia local.

4. Trabalhe com parceiros locais

Trabalhe com parceiros locais que conheçam bem a região e possam ajudá-lo a se conectar com os clientes potenciais. Já pensou em mapear corretores de imóveis e de seguros ou outros profissionais financeiros locais?

5. Explores as redes sociais

As redes sociais se tornaram uma ferramenta de marketing e venda muito eficaz. Hoje, é fundamental saber utilizá-las. Acesse seu público-alvo de forma mais direta e eficaz, independentemente de onde ele esteja.

Todas essas estratégias servem para diversos tipos de produtos e serviços, inclusive os bancários. Quer conhecer saber mais? Entre em contato com a equipe da Goose e conheça nossas opções de treinamentos que farão a diferença para seu negócio.