O Programa de Trainee para Gerentes de Negócios / Relacionamento foi desenvolvido para cooperativas que desejam preparar, com método, seus próximos profissionais comerciais.
Assumir uma carteira exige mais do que conhecer produtos. Exige visão de negócio, postura consultiva, capacidade de relacionamento, leitura de oportunidades, organização da rotina e maturidade para conduzir conversas que geram valor para o cooperado e resultado para a cooperativa.
A proposta do programa é acelerar a transição de assistentes, agentes e profissionais em desenvolvimento para uma atuação mais comercial, estratégica e orientada a performance. A cooperativa passa a formar internamente pessoas preparadas para assumir desafios maiores, reduzindo o risco de promoções improvisadas e fortalecendo sua cultura de desenvolvimento.
Ao longo da jornada, os participantes evoluem em competências essenciais para a função: relacionamento com cooperados, gestão de carteira, comunicação, atendimento, pipeline comercial, negociação, identificação de oportunidades e mentalidade produtiva.
O programa também fortalece a capacidade de enxergar o cooperado de forma mais ampla. A equipe aprende a sair da resposta operacional e avançar para uma conversa mais consultiva, conectando necessidades, soluções e oportunidades de relacionamento.
Para a cooperativa, o resultado esperado é um grupo de talentos mais preparado para assumir carteiras, sustentar resultados comerciais e representar a instituição com mais segurança, clareza e profissionalismo no relacionamento com os cooperados.
Principais temas abordados:
- Formação de futuros Gerentes de Negócios e Relacionamento
- Transição de atuação operacional para visão comercial
- Gestão de carteira e identificação de oportunidades
- Relacionamento consultivo com cooperados
- Comunicação, atendimento e geração de valor
- Pipeline comercial e acompanhamento da produção
- Prospecção e expansão da base
- Fundamentos de crédito, negociação e performance
- Autogestão e mentalidade produtiva
- Desenvolvimento progressivo de talentos internos
Um programa pensado para cooperativas que desejam formar hoje os profissionais que irão sustentar o crescimento comercial de amanhã.
