O treinamento Formação de Gerentes Pessoa Jurídica em Cooperativas de Crédito foi desenvolvido para cooperativas que desejam elevar a atuação dos profissionais responsáveis pelo relacionamento com empresas.
No mercado PJ, a venda começa muito antes da proposta. Ela começa na leitura do negócio, na compreensão do mercado local, na qualidade da visita, na capacidade de avaliar riscos e na construção de confiança com o empresário. Por isso, o gerente PJ precisa atuar com profundidade, método e visão consultiva.
A proposta desta formação é preparar a equipe para compreender melhor a realidade das empresas cooperadas, identificar oportunidades de relacionamento, conduzir conversas comerciais mais estratégicas e construir soluções financeiras com mais aderência ao momento e ao potencial de cada negócio.
Durante o treinamento, são trabalhados temas ligados à prospecção, gestão de carteira PJ, análise da microrregião, visitas empresariais, leitura financeira do negócio, segurança na entrada do cooperado, comunicação de valor, negociação consultiva e uso da matemática financeira como apoio à tomada de decisão.
A formação também fortalece a visão do Cooperado 360º aplicada ao universo empresarial. A equipe é estimulada a enxergar a empresa de forma mais ampla: operação, fluxo de caixa, mercado, riscos, oportunidades, relacionamento com a cooperativa e potencial de crescimento.
Para a cooperativa, o resultado esperado é uma equipe PJ mais preparada para prospectar com qualidade, visitar melhor, analisar riscos com mais critério, negociar com mais segurança e fortalecer a posição da cooperativa como parceira financeira das empresas da região.
Principais temas abordados:
- Gestão estratégica de carteiras PJ
- Prospecção e expansão da base empresarial
- Leitura da microrregião e oportunidades de mercado
- Visitas consultivas a empresas
- Segurança na entrada do cooperado PJ
- Análise do negócio, riscos e potencial
- Comunicação de valor e relacionamento empresarial
- Negociação consultiva com empresários
- Matemática financeira aplicada à negociação
- Cooperado 360º no contexto PJ
- Pipeline comercial e acompanhamento de oportunidades
- Plano de ação para evolução da carteira PJ
Uma formação pensada para cooperativas que desejam transformar sua atuação PJ em uma frente mais consultiva, segura, estratégica e geradora de valor para empresas cooperadas.
